En una tienda o espacio de exposición, el espacio es un recurso valioso.Los estantes de exhibición pueden apilar productos verticalmente o exhibirlos horizontalmente, maximizando el espacio y permitiendo exhibir más productos en un área limitada.Por ello, una gran cantidad de expositores inundan nuestra vista.Pero no todos los expositores son adecuados para las necesidades de los clientes.¿Cómo debemos presentar nuestros productos de expositor a los clientes?¿Cómo podemos vender mejor nuestros productos de expositores?A continuación, el autor revelará tres secretos para la venta de expositores.
1. Comprenda el grupo objetivo del expositor
2.Crea la atracción del expositor.
3. Cree oportunidades de venta de paquetes
Comprender el grupo objetivo del expositor
Si está involucrado en la industria de expositores y desea lograr buenos resultados, antes de comenzar a vender expositores, ¿qué debemos hacer para hacerlo aún más potente y lograr ventas estables y de gran volumen de expositores lo antes posible? ¿posible?Creo que las empresas de éxito deberían saber que comprenden el grupo objetivo de sus productos.Por lo tanto, como vendedores en la industria de expositores, debemos determinar quiénes son nuestros sujetos de mercado y quién es nuestra verdadera demanda antes de vender expositores.Entonces, ¿cómo bloquear el grupo objetivo del expositor?A continuación le presentaré varios métodos:
En primer lugar, podemos realizar estudios de mercado, es decir, a través de cuestionarios, entrevistas in situ, discusiones grupales, análisis de la competencia, etc., para comprender qué características y características suelen tener los grupos objetivo de expositores.Esto nos facilitará la recopilación de información y materiales y, finalmente, clasificará el retrato del mercado desde el lado de la demanda, mejorando la probabilidad de venta del expositor.
En segundo lugar, podemos comprender aproximadamente el entorno de vida, la ubicación geográfica, los pasatiempos, los hábitos de comportamiento, etc. de nuestros grupos objetivo observando los datos demográficos y el análisis de las redes sociales.Esto puede dividir aproximadamente los niveles de demanda y facilitar nuestras consultas posteriores de cotizaciones.Progreso de trabajo.
Finalmente, podemos comunicarnos con clientes potenciales existentes a través de investigaciones y comentarios de los usuarios, realizar investigaciones y comentarios de los usuarios y recopilar posibles opiniones.Esta retroalimentación y comentarios generalmente nos ayudan a comprender mejor las necesidades y preferencias del grupo objetivo.
Con base en la información recopilada a través de los métodos anteriores, podemos definir la persona compradora, que es el proceso detallado de generar clientes del grupo objetivo.Esto incluye su edad, ocupación, pasatiempos, etc. A través de esta serie de operaciones, podemos posicionar mejor a nuestros clientes objetivo, ahorrando así una gran cantidad de mano de obra y recursos materiales para trabajos posteriores.
Crea un atractivo expositor
Si ponemos mucho esfuerzo en posicionar el lado de la demanda del expositor en la etapa inicial, pero el expositor en sí no es creativo y atractivo, entonces será imposible venderlo con éxito.Queremos crear atracción desde el propio expositor.
Cuando exhibimos nuestros productos en expositores, ¿debemos prestar atención al uso de logotipos, pegatinas o vallas publicitarias prominentes, etc., e indicar claramente el valor de nuestros productos en ellos?¿Dónde está la función?Esto permitirá a los clientes sentir nuestra sinceridad de manera más intuitiva y mejorar su experiencia de compra.Al mismo tiempo, también puedes agregar palabras como “nuevos productos, promociones por tiempo limitado, ofertas por tiempo limitado” para atraer la atención de los clientes.
En cuanto al soporte de exhibición en sí, debemos considerar sus objetos aplicables, escenarios de aplicación y otros aspectos en el proceso de fabricación del soporte de exhibición, para agregar una sensación de diseño y atractivo al diseño de apariencia.Agregue una sensación de diseño utilizando una variedad de colores brillantes o formas únicas y líneas suaves.
Si queremos que el expositor sea lo más atractivo posible, también podemos aprovechar los efectos de iluminación.Utilice efectos de iluminación adecuados para aumentar el atractivo de sus expositores.Por ejemplo, utilice luces LED u otros equipos de iluminación como iluminación de fondo, iluminación enfocada o efectos de gradiente para resaltar los productos en exhibición.
Crear oportunidades de venta de paquetes
Después de identificar el grupo objetivo y obtener ciertas necesidades de los clientes, el último paso que debemos hacer es aumentar al máximo el volumen de ventas de nuestros expositores.Entonces, ¿qué método puede aumentar el volumen máximo de ventas en el menor tiempo?Puedo decirles que un pequeño truco consiste en crear oportunidades de venta de paquetes para expositores.
En primer lugar, cuando seleccionamos el paquete del stand de exhibición para la venta, primero debemos determinar el tema del paquete del expositor.Cuando aclaramos el tema del paquete, podemos crear paquetes de soportes de exhibición relacionados según la hora, el contenido, la escena, etc. del tema.
Al elegir una combinación de paquete, deberíamos poder elegir productos de soporte en función de los productos o servicios relacionados con el expositor.Asegúrese de que se complementen y aporten valor adicional.Seleccione una combinación de productos atractiva teniendo en cuenta las necesidades y preferencias del consumidor.
Una vez que todo esté listo, cuando se lo presentemos a los clientes, debemos enfatizar el valor del paquete, resaltar el valor y las ventajas del paquete y dejar que los consumidores comprendan claramente los beneficios adicionales que reciben al comprar el paquete.Por ejemplo, ofrezca descuentos o ahorros claros y explique el valor real de los productos y servicios incluidos en el paquete.Por último, actualice periódicamente el contenido del paquete.Según la demanda del mercado y los comentarios de los consumidores, el contenido del paquete se actualiza periódicamente para mantenerlo actualizado y atractivo.Agregue nuevos productos o ajuste la combinación de productos para que el paquete sea siempre atractivo.
Soporte de exhibición para dispositivos inteligentes
Se han presentado los tres secretos del éxito en la venta de expositores.Léelos atentamente y practícalos con atención.Creo que obtendrá ganancias inesperadas.Ya sea un expositor u otros productos, ¡estos tres métodos son igualmente aplicables!
Hora de publicación: 22 de septiembre de 2023