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Sin mensajes precisos, las marcas nunca podrán alcanzar los niveles de ventas esperados a través de los expositores minoristas.

Si un producto no se vende bien en las primeras tiendas minoristas analizadas, las tiendas minoristas tenderán a descontar el producto.A menos que el fabricante del producto decida retirarlo del mercado, las posibilidades de competir con otras marcas minoristas se reducirán drásticamente o se perderán gravemente.Sin un gran presupuesto publicitario para aumentar el conocimiento del producto, las marcas deben centrar su atención en los exhibidores en las tiendas y los mensajes del producto deben ser claros.

Hay 5 cosas clave a tener en cuenta durante el proceso de incluir información del producto en suExpositor minorista POP:

1) Manténgalo simple: en la mayoría de los entornos minoristas, capte la atención del comprador durante no más de 3 a 5 segundos.Incluya información cada vez más compleja en su sitio web o en la documentación del producto.Los expositores requieren que su mensaje sea breve y directo.Cree algo sencillo para captar la atención de los compradores.Hay que considerarlo detenidamente, como si estuviera escribiendo el titular.

2) Enfatice la diferenciación del producto: su mensaje debe transmitir la esencia de lo que hace que su producto sea mejor o diferente de los productos de sus competidores.¿Por qué un cliente debería comprar su producto en lugar de muchas otras opciones que pueda tener?Prepárelo como el diferenciador clave más convincente, no se deje atascar por las funciones de igual a igual y no compare los beneficios con las ofertas de la competencia.

3) Utilice imágenes convincentes: como dice el refrán, "Una imagen vale más que mil palabras".Invierte en fotografía de calidad.Haga que sus diagramas se destaquen.Elija imágenes que hagan que sus exhibidores y productos se destaquen entre la multitud.Utilice imágenes para comunicar cuál es su producto y qué puede hacer por los clientes.Usar las imágenes correctas es aún más importante si su mercado objetivo son los millennials.Los millennials no leen libros, pero sí miran fotografías.

4) Concéntrese en las conclusiones clave: sea accesible y ame su producto, por lo que debe decirles a todos que puede hacer todas las cosas interesantes.Incluso si su producto tiene cinco puntos fuertes, intente centrarse en uno o dos de los aspectos más valiosos de ese producto y desarrolle su mensaje en torno a eso.De todos modos, la mayoría de las personas no recuerdan dos o tres cosas, así que concéntrate en lo que quieres que los consumidores se lleven o recuerden sobre tu producto.

5) Construya una conexión emocional: aumente las ventas a través del poder de las historias. Analizamos algunas investigaciones que muestran que las personas tienden a tomar decisiones de compra basadas en la emoción en lugar de la razón o la lógica.Las imágenes son una de las mejores formas de crear una conexión emocional con sus clientes.